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双十一涨价,快递网点跟不跟?|od体育官网登录

本文摘要:随着一年一度的双十一嘉年华的临近,各大快递公司也在下大力气保证双十一,其中最重要的一点就是涨价。据了解,通达快递公司9月底宣布调整部分地区的支付政策,2018年10月10日,中通进一步宣布提价。 这里说的涨价,是快递公司总部层面为了平衡稳定整个网络而做的调整。那么作为一个基层网络,你如何应对双十一旺季总部涨价带来的冲击?最近有租车网点和双一的业主表示,小规模电商客户对租车价格的敏感度还是很高的,基本上是会回来的,价格会转回来。

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随着一年一度的双十一嘉年华的临近,各大快递公司也在下大力气保证双十一,其中最重要的一点就是涨价。据了解,通达快递公司9月底宣布调整部分地区的支付政策,2018年10月10日,中通进一步宣布提价。

这里说的涨价,是快递公司总部层面为了平衡稳定整个网络而做的调整。那么作为一个基层网络,你如何应对双十一旺季总部涨价带来的冲击?最近有租车网点和双一的业主表示,小规模电商客户对租车价格的敏感度还是很高的,基本上是会回来的,价格会转回来。

即使是双十一这样最重要的电商节,也不会自由选择价格更低的快递公司。同时,再加上快递公司之间的竞争(在网络时效性和服务差距不大的情况下),价格就拼出来了。那么作为一个基层网络,在总部调价后,网络会自由选择第一时间吗?据双一了解,目前很多网点在总部调价后无法提价。

如果总部调价后基层网点不在第一位,总部运费下降等成本必须由网点自己分担,不能转嫁给客户。此外,双十一期间,网点运营成本将大幅降低,这将导致网点运营压力大,因此网点会对市场涨价需求产生厌恶情绪。但实际情况毕竟目前各大快递公司都在争夺市场份额,总部涨价不是统一的时间,也不是统一的涨价幅度,有的不会不涨价。

如果一定要涨价,必然导致客户萎缩,网点陷入想涨却不肯涨的失望局面。这是一个考验网点老板经营决策能力的过程。如果基础网点公司能够提价,客户仍然需要顺利运营,则指出基础网点具有更好的经营决策能力。

双十一是网点挣钱的时候,不是保本或者赔钱的噩梦。那么网点应该如何制定双十一的价格策略呢?首先,数据先行,保证双十一旺季的运量预测的准确性。双十一是一场大战役,也是一场硬仗。

如何在大战前面对,是网点老板首先要考虑的,基础是数据。很确切的说能滚多少“包袱”出口,这叫知己知彼。因此,有必要收集往年双十一的出货数据进行分析,同时结合菜鸟数据和今年双十一的增长率预期,确定今年双十一的覆盖量在什么区间(可以精确到100),从而获得是否涨价的决策依据。根据这些数据,网络运营商可以给出所涉及的人力、物力和财力。

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如果这个预测覆盖的范围多达网点无限运营,此时提价势在必行。如果预测覆盖范围在网点运营能力范围内,可以认为价格涨幅不大或没有涨幅。当然也要参考自己的运营成本。

覆盖量的预测很大程度上给出了双十一的宏观图景,也获得了非常重要的决策依据。其次,在快递公司总部涨价的背景下,基层网络公司不应该理性,不应该充分发挥基层网络定价的灵活性。基层网点的收入来源主要有两个:发送和接收。

基层网点的客户可以分为三种:电商淘宝客户、商务配件客户、零配件客户。1.电商淘宝客户双十一主要针对电商淘宝客户,电商淘宝客户也是租车市场竞争的焦点。

很多基层出来了 这些客户金额很大,但他们不赚钱,甚至亏损。基层网点做不做?这是一个网点纠结的地方,很多没有业务拒绝的网点都要退出这些客户。

但是,这是拒绝业务量的网点的自由选择。他们不给客户提价就不亏,给客户提价就不缩水,业务量指数就不完,也不会面临罚款的风险。那么面对这样的情况我们该怎么办呢?双一意味着出租车是服务行业。

做不了生意没关系,和大中型电商客户的链接也停不下来。网点成本涨了就跌了,但是大客户一旦流失就很难挽回了。因此,建议网点在双十一这样的关键时刻,以服务客户为主,在保持成本的基础上,尽可能顺利地入驻大中型客户。要在明确的策略下防止一次非常简单的冷涨价,需要经销店老板专门去拜访客户,对经销店进行解释,但只是获得客户的解释和反对。

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客户还在基层网点手里,才有赚钱的机会,才有网点发展的基础。如果网点只能挤出大中型客户,网点很难一起茁壮成长。2.商业客户也是商业客户。每年双十一都是电商的天下,这个时候不会影响商业市场。

由于网络组件的激增,整个网络的时效性不会比平时慢一两天甚至更慢,业务组件对时效性和安全性的排斥程度非常低。如果网点在双十一期间不小心支付了时效性拒绝度较高的低价值商务合同,那么平时想去三天的快递邮件会退回一周,耽误客户的业务。

这在某种程度上是价格的问题,但是破坏客户是很重的。有可能面临赔偿甚至被告上法庭。目前的商业客户也是许多基层网点最重要的利润来源。商务配件客户对价格的敏感度一般,即使价格上涨,也不会对商务配件客户产生太大影响。

因此,基层网点必须加强对业务部分客户的尊重,确保工作提前做好。对于时效性和安全性拒绝较高的,需要切换到更安全的方式,同时做好对业务部分客户的跟踪,为系统保证业务部分客户的稳定性。3.零配件客户包括电商淘宝零配件、商业零配件、零配件市场。为什么说备件是很多基层网点忽略的一个点?因为很多基层网点可能会发双十一,但是到不了,所以没时间收。

所以这个时候建议基层网点要有计划的交备件的动力。备件对价格的脆弱程度低于此,上门提货速度和服务态度被高度拒绝。更重要的是,双十一电商年回报率高达20%,说明零配件市场不会快速增长。基层网点也可以寻求退款市场。

综上,毕竟网络大佬对双十一的价格策略不会有什么想法。综上,大中型客户要慎重提价,商务客户要保证服务,备件要积极争取。最后必须强调的是,有些因素是网点无法控制的,比如运输环节薄弱、压货、仓爆、对方派出网点破产、仓爆、压货等等。应对网点管理层必须提前制定应急预案,保持信息畅通,如有异常及时通知客户,防止不必要的损失。

祝福基层网点平稳过河!。


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