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非常落地的医疗器械销售案例|od体育官网登录

本文摘要:非常落地的医疗器械销售案例2015-10-10青茜医疗科学技术我在中部省市专门销售医疗器械,刚到公司上司说这个行业很有挑战性,很难。为了做好心理准备,现在跑了三个多月,走遍了上司分的几个市医院,但没有医院说想要我的设备。 我们做的是医院的检查设备。价值都在一百万台以上。通常你必须制定计划。 所以时间也很宽。我问了很多科主任,说态度好,我们现在没有意志,坏处是你不会回来的吧。是的,但我一次访问了。次数多了也基本知道,但他们觉得还不信任我,自己的信赖感没有树根,有时去了。

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非常落地的医疗器械销售案例2015-10-10青茜医疗科学技术我在中部省市专门销售医疗器械,刚到公司上司说这个行业很有挑战性,很难。为了做好心理准备,现在跑了三个多月,走遍了上司分的几个市医院,但没有医院说想要我的设备。

我们做的是医院的检查设备。价值都在一百万台以上。通常你必须制定计划。

所以时间也很宽。我问了很多科主任,说态度好,我们现在没有意志,坏处是你不会回来的吧。是的,但我一次访问了。次数多了也基本知道,但他们觉得还不信任我,自己的信赖感没有树根,有时去了。

我一直不教他们怎么交流。自己也很失望,说了什么? 不要告诉我下一步的目标是什么。我跟上司说过一次如何交流和探索市场需求。

上司说要销售。没有公式化。

每个人都有办法。自己想想吧。我想别人顺利的方法也可以自学。

这是网友在论坛上发的帖子,我相信这是他在医疗器械空战销售过程中遇到的问题,是很多人的问题。已经有一个网友得到了自己经验的总结。

让我们参考自学吧。首先说说你家的产品。

医院必须订购的设备应该有很多,但他们的资金有限。谁优先订购的设备? 标准的理由是什么? 我估计有三个标准。

1、基本的必要设备(没有这样的设备,医院不能玩)。2 .能为医院建立利润的设备(医院也重视利润,订单设备同样投入,不能马上产生利润。谁不大卖? ); 3 .各医院有各自特色的专业门诊,也就是医疗的主要攻击方向不同。

你的设备符合专业外来市场的需求吗? 情况一:如果你的设备不符合上述三个就好了。你的设备对医院来说是有无的产品。情况2 :如果说其中一种情况,没有好处,只是比情况1好一点。你不告诉我现在设备属于1还是2吗? 是的,我们说我们害怕状况。

如果你家的设备是锦上添花的产品,不是必需品。对这种情况怎么卖? 一、业务上分析你的产品的三个明显优势吗? 能给医院带来什么效果(包括宣传效果)? 什么是核心竞争力? 同类产品的缺货? 这些分析工作必须正确明确。实地调查你们公司已经销售的产品的状况。

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比如,你去了哪家医院,怎么卖的,人医院为什么可以订购? 订货理由是什么? 实际用于效果怎么样? 你给医院带来了什么好处? 售价怎么样红包给谁,你怎么给的? 这些答案必须总是向上司和同事提出正确的问题。除了心里有数,还在实际案例中说服客户进行教育(与客户的交流、话题增加了吗? 中选择所需的墙类型。你好。

在已经订购产品的医院进行了几次实地调查,人对系统发表了意见,可以拍电影回去(自己想拍照的理由是假公司拒绝访问服务员的理由等)。完全理解这些情况后,可能会有新的销售思路。二、公关上的分析:我从你的帖子里找到的。

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你现在去销售梯队,刚联系上。OK,你已经很俗气了。至少保持联系。

销售第二步,建议友谊。如何建立友谊? 人们告诉了你的目的,所以你能做的必须精巧。这个帖子也有留言。另外,也可以混合。

每次访问,你都准备话题,目的是围绕这个话题和人聊天,让人理解你的人品、特征。比如说,你故意说话题,“故意”说一个小故事,把刀插在你上司朋友的两边,客人真的不忠于你。

话说得太多了,潜移默化后,你希望客户信任你! 如果他们不信任你,你怎么信任你的产品? 他们还有兴趣理解你的产品吗? 销售的第三步是建立合作关系。不要颠倒销售顺序,一跳就和人合作,不想代替你对付销售员吗? 谈论合作只需要前期一次,剩下的很多功夫是建立友谊。在这里,我给你点建议。

如果你已经跑了10家医院,今后不要均匀分配能量。我想选择2~3家重点客户(戏大的客户),每天去冷水客户。所谓的远亲最好去附近。时间可以追赶一切障碍。

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